بعد سنوات من تخرجي في الجامعة، جمعتني الصدفة بزميل دراسة سابق يدعى “حكيم” في أحد البنوك الكبرى بالقاهرة. وخلال حديثنا الودي عن سبب وجود كل منّا في البنك، أشار “حكيم” إلى أنه جاء لتقديم بعض الأوراق للحصول على قرض.
فقد افتتح متجرًا لبيع المنتجات الجلدية للسيدات، وكان ناجحًا في البداية. لكن عندما قرر التوسع وفتح فرعًا جديدًا في مدينة أخرى، لم يحقق الفرع الجديد النجاح المطلوب، وأثر سلبًا على الشركة ككل واستنفد الكثير من السيولة المتاحة. لذلك جاء ليطلب قرضًا يساعده في تخطي هذه الأزمة.
حينها سألته؛ هل أجريت دراسة جدوى للفرع الثاني قبل افتتاحه؟ لكنه سارع بإخباري بأنه لم يفعل ذلك، فقد كان متحمسًا للنجاح الذي حققه الفرع الأول، وظن أن التوسع خطوة مضمونة لا تحتاج إلى دراسة جدوى من جديد. فإذا كنت تتفق مع رأي زميلي “حكيم”، دعني أشرح لك عن دراسة الجدوى بشيء من التفصيل.
جدول المحتويات:
- ما هي دراسة الجدوى؟
- أنواع دراسات الجدوى
- خطوات إعداد دراسة الجدوى
- استخلاص النتائج
- نموذج دراسة جدوى جاهز من أداة أنا
- نصيحة من خبير لدراسة جدوى احترافية
ما هي دراسة الجدوى؟
تُعد دراسة الجدوى بمنزلة تحليل شامل لمشروع تجاري جديد بهدف تقييم إمكاناته من النواحي التسويقية والتشغيلية والمالية، لاتخاذ قرار بدء العمل إذا انتهت الدراسة إلى نتائج إيجابية تتوافق مع توجهات الشركاء.
دعنا نتفق أولًا وقبل البدء في إعداد دراسة الجدوى على أن تتخلى تمامًا عن التعلق العاطفي بفكرة مشروعك، فأنت تستعد لدخول سوق له قواعده وآلياته التي ليس من بينها القناعات الشخصية ولا الأحلام المجردة، بل يجب أن تعطي التركيز الأكبر للتخطيط والدراسة.
أنواع دراسات الجدوى
عادةً ما يُقصد بأنواع دراسات الجدوى مكونات دراسة الجدوى المتكاملة، لذا كلمة “أنواع” هنا لا تعني أنها بدائل يمكن الاختيار من بينها، لأنها في النهاية خطوات أو محطات يجب المرور بها. هذه المكونات هي:
- دراسة الجدوى التسويقية: تحديد ودراسة كلا من: السوق المستهدف، وشرائح العملاء المحتملين، والمنافسين.
- الدراسة الفنية: تحديد المتطلبات من الموارد البشرية والفنية والتكنولوجية لتنفيذ الفكرة والوصول إلى الشريحة المستهدفة.
- الدراسة المالية: ترجمة العناصر السابقة إلى أرقام، لحساب التكاليف الاستثمارية اللازمة لبدء المشروع، والتي تتمثل في تكاليف ما قبل التشغيل والتكاليف الجارية (لمواجهة تكاليف أول فترة للعمل قبل تحصيل إيرادات).
- الدراسة التشغيلية: تحديد إجراءات العمل اليومي، وكيفية تنسيق العمل بين الأقسام المختلفة.
- الجدوى القانونية: تقييم ما إذا كان المشروع يتعارض مع المتطلبات القانونية والتشريعات في البلد، ومع القوانين المنظمة للسوق.
خطوات إعداد دراسة الجدوى
بدايةً ولكي نعطي طابعًا عمليًا لشرح الخطوات، سنستكمل على فكرة المشروع التي طرحها رائد الأعمال في المقدمة لبناء منصة تجارة إلكترونية متخصصة في المنتجات الجلدية والحُلِيّ، واستخدام هذا المثال ما هو إلا لتسهيل الشرح وليست توصية بالمشروع.
نقطة أخرى قبل البدء، لا تنزعج إذا قابلتك معلومات في إحدى الخطوات واضطررت لتعديل أو حتى إعادة بناء مرحلة سابقة، فكثيرًا ما يحدث ذلك خاصةً في مرحلة الدراسة المالية، فقد تظهر المؤشرات المالية عجزًا نقديًا في فترة ما، مما يعيدك إلى التفكير في الاعتماد على وكلاء للشحن بدلًا من شراء وسائل نقل مثلًا وهو جزء من الدراسة الفنية، وهكذا.
أولًا: التحليل المبدئي
بعبارة أخرى صياغة نموذج الأعمال، ومن أشهر وأسهل الطرق لذلك هو استخدام مخطط نموذج الأعمال Business Model Canvas وهو قالب يلخص مكونات المشروع ويعرض تصور لكيفية تحويل الفكرة إلى شركة قائمة، ويتكون من
Leave your comment